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  记工贸公司2015年度“标兵”杜刚同志
[来源:原创] [作者:段卫东] [日期:16-03-21] [热度:]

      杜刚是工贸公司销售战线上的一名新战士,从事销售工作才三个年头,他个人不高,话语不多,文化程度不高,但在销售岗位上却能充分发挥自己的特点,在短短几年的时间里,通过自己的努力,每年都能取得订单。在2015年,他通过自己不懈努力,取得了1294万元(保温677.59万元)的销售额,回款80.61%的好成绩,在异常激烈的市场竞争中,能取得这样的好成绩实属不易。2015年被总公司授予“标兵”荣誉称号。
      2015年的市场大环境急转直下,生产订单少,工程项目的招投标工作竞争异常激烈,每项工程都有十几家企业去竞标。在亚行贷款新疆阿勒泰城市基础设施和环境改善青河县供热管网材料采购项目中,他很多次深入到客户甲方单位,同他们就工程项目进行反复交流,谈我们的优势,邀请对方来单位进行实地考察,最终赢得客户信任,取得订单。
      在神华新疆准东五彩湾发电厂一期2*35MW发电工程配套热网工程项目中,更是离不开他辛苦的付出。甲方对技术要求高,对工期要求紧,且在合同中提出了许多苛刻的要求,这就要求销售员要反复和对方去协商,谈判等,同时,要求代表企业拿出十二分的诚意对待客户。经过反复的努力工作,终于将这项大合同签订下来,并且得到甲方客户对我单位后期的服务方面和产品质量方面的认可。
      杜刚孩子很小,才上小学,平时他爱人的工作也很忙,他从没有因为孩子的事情拖工作的后腿,总是克服自己的困难,一心扑在工作上。辛勤的付出总是有回报,杜刚同志的不懈努力工作,目前,他进步很快,已能基本掌握销售工作的各个重要环节,一天天正走向成熟。(段卫东)
 

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